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震泽蚕丝被 争做国内一线品牌

2015/2/9 21:08:37
文章来源:网络

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???? 苏州市委副书记、市长周乃翔对苏州市部分丝绸企业进行调研,并现场办公。周乃翔在调研结束后发言称,“苏州振兴丝绸大有可为”。这是继省委常委、苏州市委书记蒋宏坤2012年3月22日调研苏州丝绸产业发展状况后,苏州丝绸业的又一件大事,预示着苏州传统的丝绸业将迎来更加快速发展的机遇。

???? 5月19日,北京市消费者协会公布了蚕丝被比较试验结果。结果显示,在40个测试样品中有19个不符合国家标准,8种蚕丝被蚕丝分量明显不足,其中的3种几乎不含蚕丝,涉嫌假冒。此消息被媒体报道后,再次引起了全国消费者对蚕丝被质量的关注。

???? 经过多年的发展,作为“中国蚕丝被之乡”的震泽蚕丝被企业,对于市场上这类以次充好、以假乱真的仿冒行为早已见惯不惊。一方面,外地造假者固然损害着行业整体利益,另一方面,经媒体曝光后,消费者对蚕丝被的消费也更趋理性,更注重品牌,而不是一味追逐低价。

???? 作为苏州丝绸业板块的重要一极,震泽蚕丝被行业在未来一段时间内将呈现出怎样的发展状态?对振兴苏州丝绸文化又将会有哪些贡献?本期《深度星期五》,我们关注。

???? 2012年,震泽蚕丝被行业取得了近50%的增长,全镇销售蚕丝被超过180万条,实现销售收入近9亿元。而进入2013年后,震泽几大蚕丝被企业并没有停下脚步,依然动作频频:

???? 1月,在苏州市政府发布的《苏州市第二批实施商标战略示范乡镇(街道)和示范企业名单》中,苏州慈云蚕丝制品有限公司被命名为“实施商标战略示范企业”———这是首家上榜的吴江企业。

???? 2月,苏州丝立方家纺科技有限公司与中国人保财险合作,定制了吴江质量品质险种第一号保单(保单号PBBD201332050000000001),为每件真丝产品买保险的做法在全国属于首创。

???? 3月,苏州英宝丝绸(太湖雪)有限公司总经理胡毓芳作为中国经贸代表团的成员,随同国家主席习近平出访俄罗斯,出现在莫斯科“中国旅游年”开幕式上,并参加了中俄经贸论坛,将震泽蚕丝文化弘扬到欧亚大陆的北端;同月,“苏州太湖雪丝绸主题会所”在太湖新城开张,开丝绸业会所经济之先河。

???? 4月19日—21日,吴江辑里蚕丝制品有限公司在湖南卫视推出的“快乐购”上,3天销售额突破500万元;4月10日,位于苏州商业核心区域观前商圈的山水丝绸有限公司苏州旗舰店盛大开业。

???? 震泽蚕丝被行业在国内国际“出尽风头”,用苏州慈云蚕丝制品有限公司副总经理周佳园的一句话来概括,就是“我们就是要争做国内蚕丝被行业一线品牌”。

???? 品质保证

???? 业内首创质量保险,

???? 整体提升“震泽蚕丝被”公信度和影响力

???? 最近几年,关于蚕丝被假货、水货的报道,对这个行业影响巨大。尤其是中央电视台相关栏目连续对浙江桐乡部分蚕丝被企业在网络上制售假冒伪劣蚕丝被的行为进行了曝光,一时间令不少消费者忐忑不安,也使震泽蚕丝家纺行业的不少企业受到了冲击。

???? “我们震泽蚕丝被的良好品牌和声誉,绝不能让其他地方的害群之马给毁了。”今年2月,苏州丝立方家纺科技有限公司董事长卢云华在接受本报笔者采访时说,作为一家成立时间不长的企业,“丝立方”一年多以来取得了快速发展,“丝立方”品牌已跻身中国十大家纺品牌,这也让卢云华更加认识到质量和信誉对于企业品牌的重要性。

???? “丝立方”在企业出品的蚕丝被、真丝围巾、真丝袜子、蚕丝家居服、丝绵衬衫等各种各样的真丝产品上广泛应用保单,为每一件真丝产品的质量和品质保驾护航,不断提高“丝立方”品牌的公信度和影响力。

???? “‘丝立方’为每件真丝产品买质量品质保险,这样的做法在全国保险系统内尚属首次。”中国人保财险吴江支公司副总经理刘铁权告诉笔者,“我们之所以愿意和‘丝立方’开展这样的创新合作,也正是看中了‘丝立方’的产品品质和品牌影响力,有了这样的保驾护航,消费者完全可以放心购买‘丝立方’的产品。”

???? 几乎与“丝立方”一前一后,2月28日,太湖雪正式与太平洋保险公司立契签约,投入资金,为太湖雪产品贴上了保险标志,发布了“假一赔十”的承诺。

???? 这种由太平洋保险公司特别申批的“特种保险”,开启了保险业从无到有的保险领域,太湖雪也打出了“假一赔十”的标识,并且每次事故最高赔付限额可达100万元,累计赔偿限额可达500万元。

???? “永远不会造假,永远不能造假。”胡毓芳发布庄严承诺:“太湖雪不会造假,震泽蚕丝被品牌企业也不会造假。为蚕丝被保险,是给消费者多送一份放心,更是给自己增加一份警示和责任。”

???? 熟悉蚕丝被行业的人都知道,慈云蚕丝创建20多年来,至今没有收到一例投诉,而在国家、省、苏州、吴江和行业内的历次抽查、抽检中,慈云产品的合格率都是100%。

???? “慈云的蚕丝被,保证百分之百的蚕丝含量、保证蚕丝被无化工残留。即便在100W灯泡的照射下,也看不到一点沉积物。”慈云蚕丝总经理沈福珍说,在蚕丝被行业,没有什么比质量更重要。慈云宁可利润薄一点,也要用上等原料,保证产品的优良品质。

???? 震泽镇的一些蚕丝被企业也跟进,对蚕丝产品进行保险。笔者从相关部门了解到,这些参保企业自参保以来,没有收到一起消费者投诉。

???? 一位长期从事蚕丝被生产销售的业内人士告诉笔者,震泽蚕丝被行业发展到今天,其层次已经非常高,“现在我们普遍讲的是品质,是真品基础上质量的好或一般,但有的时候现实很无奈,还必须要为真假辩护。”

???? 震泽质量技术监督分局局长陈国强告诉笔者,为保证震泽出产的蚕丝被的质量,今年9月,震泽将成立一个检测中心,专门服务该镇的蚕丝被企业,“到时候我们挂的就是‘苏州检测中心’的牌子,我们将免费为企业进行检测,也会进行巡查,最低标准是要符合国家标准。”

???? 拓宽渠道

???? 继订单销售后,

???? 专卖店、加盟店遍地开花,电子商务、电视购物取得突破

???? 虽然已经成为震泽蚕丝被行业的龙头企业,但沈福珍清楚地知道,放眼全国市场,慈云的品牌影响力还远远不够。“依靠过去的前店后厂、小打小闹,已无法适应市场快速变化的需要。慈云要想勇立潮头,就必须探索新的营销模式。”

???? 沈福珍说,在原有40多家专卖店的基础上,慈云今年将新增60家专卖店和加盟店,使全国各大城市布点的总数达到100家。同时,大力拓展电子商务,进军网上市场。

???? 慈云已聘请一批专业从事电子商务的人员,组建了网络营销团队,并在苏州设立了网络营销总部。与此同时,慈云与天猫等电子商务网站的合作已经展开,并与百度合作,对产品进行推广。

???? “经过前期调研,我们发现价格在1150元左右和高于1500元的蚕丝被还有非常大的市场空间,这正好与慈云一贯坚持的优质、高端相吻合。”沈福珍说,今年,慈云网上销售的目标是不低于800万元,占总销量的25%以上,“通过电子商务的发展,我们希望把‘慈云’的品牌越做越响,使品牌之路越走越宽。”

???? 吴江绿中缘纺织有限公司总经理袁正强告诉笔者,公司在去年销售1000多万元的基础上,今年的销售目标是1300万元到1400万元。虽然更多的是做订单,但绿中缘今年的电子商务发展势头也十分迅猛。

???? 今年以来,绿中缘在原有天猫等平台的基础上,又加入了3个电子商务平台:国美在线、红星美凯龙以及1号店。再加上5人组成的营销团队,绿中缘在稳固订单的情况下,今年将把重点放在电商上。一季度,绿中缘网上销售每月为10多万元,“这个数字显然是偏少的,但下半年活动一多,销售也会上去。”袁正强说。

???? 袁正强告诉笔者,公司的“绿中缘”品牌相对属于中低端,为适合网络销售,他们也将更多开发适合网络销售的产品。而另一个高端品牌“狮王”,则已在张家港开出了专卖店。

???? 在拓展销售渠道上,震泽蚕丝被企业可谓各展神通。辑里蚕丝总经理朱文超告诉笔者,辑里与五六家省级卫视合作,致力于电视购物的营销,目前取得的效果不错。朱文超透露,今年一季度,辑里蚕丝的销售中,电视购物占据了60%的份额,而网络销售占据20%,走传统渠道的只有20%。

???? “慈云、太湖雪都有不少专卖店、加盟店,这条路当然是对的,但我们也要走出一条不同的路,把另外一条路走好,差异化发展。”朱文超说,最令他担心的是,电视购物具有较为显著的“短、平、快”特征,起伏比较大,不确定因素比较多。

???? 4月10日开业的山水丝绸苏州旗舰店占地约140平方米,店内产品以山水最新、最高端的科技丝绸产品为主。山水丝绸董事长曾炳海告诉笔者,下一步,山水还计划在苏州市区各大主要商圈增加专柜,延伸市场,逐步形成山水在苏州市场的战略布局,从家门口做起,为“振兴蚕丝文化”贡献自己的一份力量。

???? 高端发展

???? 文化是苏州丝绸的灵魂,

???? 先行者的关键在于理念的突破和提升

???? 4月2日,包括太湖雪在内的三家公司一起,与招商银行吴江支行签订了企业名称权信誉贷款协议,3家企业共得贷款7000万元,太湖雪获得2000万元贷款。利用企业名称权融资贷款,这在全国也属于首创。

???? 在签约仪式上,苏州工商局领导说,所谓知名字号就是企业名称,是区别于其他企业的标志性文字,也是企业无形资产的一部分。目前,苏州共有知名字号企业45家。

???? 太湖雪此次能够进入“首创”行列,说明其苏州英宝丝绸已经成为知名字号的“金字招牌”。胡毓芳说,成功融资得益于英宝丝绸旗下太湖雪品牌的社会诚信度,太湖雪创办11年来,所走道路就是视消费者为上帝,一以贯之诚信经营。太湖雪产品“买起来保险,用起来放心”,众“信”所归。

???? 此次成功融资,既是金融企业选择的结果,也是社会信任的回报,更是太湖雪诚信为本、信誉第一的收获。其意义不仅在于可以让企业降低贷款成本,而且也体现了太湖雪的品牌价值。而太湖雪丝绸主题会所的开张,更实践了胡毓芳“高端扩张”的新颖理念。

???? 从理念层面来说,胡毓芳思考的是如何做大做强做精太湖雪,而且现在她企业发展的产品指向,也不再是丝绸一角,不再是单独的蚕丝被及其附属产品,她要做的是整个丝绸,关注的是整个中国丝绸行业的振兴。

???? 以太湖雪丝绸会所为例。会所集丝绸展示、丝绸文化、丝绸体验、商务洽谈、沙龙交流、休闲娱乐多种功能于一体,是会所经济、领秀丝绸的一个坐标。在胡毓芳看来,在苏州乃至江苏,首开这座会所,目的不是成为直接的赢利机构,而是要办成一个丝绸文化的集合体、振兴丝绸的思想库、丝绸经济的智慧营。

???? 胡毓芳认为,“企业发展到一定阶段,对于企业家来说,最怕的不是缺资金,而是企业长远发展的战略思想和提升企业核心竞争力的智慧,而振兴丝绸也是一个道理”。

???? “作为苏州的蚕桑丝绸重镇,震泽镇对重振苏州丝绸有着不可推卸的责任,理应扛起传承丝绸文化的大旗。”震泽镇镇长陆斌告诉笔者,在苏州重振丝绸文化的重大机遇下,该镇把振兴蚕丝文化产业提高到前所未有的高度。

???? 据陆斌介绍,震泽镇将立足现有产业基础,依托震泽古镇创建4A风景区和江苏震泽长漾湿地公园,重点规划建设苏州震泽蚕丝文化创意产业园,并进一步整合产业资源,扩大投资规模,优化投资效能,在产品结构、创新能力、市场拓展、品牌打造等方面寻求突破,做大做强蚕丝产业,争取将震泽打造成全国知名的蚕丝被家纺名镇。

???? 据了解,接下来,震泽镇将力争用3—5年时间,使全镇蚕丝行业年销售收入超20亿元,使年销售额超亿元的企业达到5家,培育1个蚕丝产品交易市场和1家上市公司,从而将震泽建设成拥有全国优质蚕丝产品总量35%以上的现代化蚕丝产业集群。

  2013年,沧州炼化炼油二部以“比学赶帮超”活动为平台,始终瞄准先进指标分析比对,对装置持续进行优化,15万吨/年半再生重整和2万立方米/时制氢两套装置各项经济技术指标大幅提升。他们在集团公司组织的全系统达标装置竞赛中均荣获冠军,其中重整装置连续第二年独占鳌头。沧州炼化两装置获集团竞赛冠军

不久前,国家发改委明确提出,下半年的工作是抓好重点领域节能,开展绿色建筑行动,督促各地编制绿色建筑行动实施方案,全年新建绿色建筑5000万平方米。有专家估计,到2020年,我国绿色建筑所带动的产业规模将超过1万亿元,其中,作为绿色建筑典型代表的钢结构建筑发展空间巨大。同时,钢结构建筑特别是钢结构住宅的兴起将消化上亿吨钢铁产能,是我国钢铁业走出困境的一条重要出路。钢结构住宅存巨大市场空间今年初,国家

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