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四川鸿基木业周先哲:见证四川木门品牌发展壮大
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周先哲,四川鸿基木业有限公司掌门人,一个非常低调、务实的实干型企业家。因为他务实的做事风格,造就了鸿基牢固的品牌根基;因为他对品牌孜孜不倦的追求和对木门行业的无私奉献,塑造了四川木门品牌在中国木门行业中的地位和分量。他带领四川木门品牌走出川渝,走向全国。周先哲不仅是一位亲历者,更是一位见证者。他用30 多年时间,在木门行业摸爬滚打,见证了四川木门发展的风雨历程。在四川木门界,说起他,可谓无人不知,无人不晓,但一向低调的他却很少见诸报端。在多次拜访之后,周先哲才接受笔者的专访。笔者才得以揭开他传奇人生的神秘面纱,展现鸿基木业从无到有、从小到大的发展历程。

  起步于软体家具

  从1978 年创办第一家软体家具厂—— 占地20000 平方米的新都家具总厂开始,周先哲正式迈入了家居建材行业。但周董事长的眼光并没有局限在国内的软体家具行业。他在家具行业刚刚起步时,就开始与美商合资办企业,将产品销往美国。后来,他开始生产实木门,同时又引进了德国“施洛德”专业地板生产线,进行实木地板的生产。

  1992 年,四川省鸿基木业有限公司正式成立,标志着周先哲的事业又上了一个新台阶。周董事长用自己敏锐的洞察力勇敢地向整个木制品市场迈进。

  1997 年,鸿基木业购地100 亩,建成基材生产厂,开始了长达9 年的出口外贸生产。但是,由于当时国内企业商标保护意识较差,鸿基木业的知名度虽然在不断提高,但却没有注册“鸿基”商标。直到2000 年,鸿基木业才注册了“德道”商标,开始走上了自有品牌的创建之路。

  2004 年,鸿基又购地修建了集物流、仓储于一体的大型家居卖场,注册成立了新福屋木材工业有限公司,进一步拓展了国内外两个市场,经销商网络遍布全国各大省会城市。

  也是从2004 年开始,在他的领导下,鸿基木业逐渐重视新产品、新门型的开发,相继推出了A、B、C、D、E 五大系列产品和雕花门型,以及畅销欧美、日本的美式门系列和和式门系列,开创了四川门业的新天地,成为四川门业的领军企业。

  创新、改革应对双重打压

  2008 年是残酷的一年。特大地震和后续蔓延的金融危机影响着各行各业的发展。木门业受到重创,四川不少木门企业的生存和发展出现了危机。

  2008 年又是值得骄傲的一年。作为四川木业的领军企业,虽然面临特强地震和金融危机的双重影响,鸿基木业却成功开发出金属拉丝门,又有了被市场和消费者认可和接受的独家新产品。从2008 年开始,周董事长带领鸿基木业继续开发出了多款更加环保的新型门,并不断加大在全国市场的招商力度。

  面对各方面的竞争压力和危机,周董事长锐意进取,通过一系列改革,使得鸿基木业产品品质和售后服务水平,都得到了全面提升。全面整改成就了今天的鸿基木业。如今,鸿基木业受到了消费者的认可和信赖,成为四川木门行业的典范。


品质提升带动品牌化发展

  周董事长认为,只有打开中高端市场,并深入挖掘产品的潜在市场,才能让产品的品牌化发展道路越走越宽,越走越远。但品牌塑造要靠雄厚、坚实的经济基础。鸿基木业为了让自有品牌茁壮成长,先后投入4 亿多元引进国际一流的生产设备和自动化流水生产线和质量控制系统。

  周董事长表示:品牌是企业生存和发展的重要动力,而先进的生产设备是塑造高端品牌的有利条件。多年以来,鸿基木业一直致力于中高档木制品的开发、设计、生产与销售,产品远销世界各地。对于鸿基木业来说,今后的品牌战略重点还是中高档产品的开发研制和品牌影响力的不断提高。

  做好“两件事”才可扩展营销网络

  随着品牌影响力的不断提高,鸿基木业的营销网络也逐步形成了一定的体系。周董事长认为,扩展全国的营销网络是鸿基木业发展的必然要求,但要全面扩展全国的营销网络,还要做好“两件事”。他说:“回顾这30 多年从事家居建材行业的经历,我始终坚信‘克勤克俭,至真至诚’的经营理念。我做企业30 多年,就做了两件事:做好产品、做好服务。这两件事情看似简单,但是需要投入的精力是无法想象的。”

  “做好产品”就是做好品质。鸿基木业在30多年的发展历程中,不断摸索,结合消费者的喜好,不断做出调整,努力创造更多、更新颖的产品来满足消费者日益增长的需求。

  “做好服务”就是增加产品的附加值。鸿基把优质的服务作为营销的支撑点,不断改善服务质量,提高服务水平,树立了良好的品牌形象,增强了产品的竞争优势。目前,鸿基在国内有100 多个销售网点,年销售额逾亿元。在日益激烈的市场竞争中,在产品高度同质化的形势下,鸿基木业拥有了属于自己的一片天空。

  鸿基木业以强大的品牌力作后盾,坚持不懈地进行全面改革,凭借优质的产品和扎实的服务水平,昂首前行。经历了三十多年的风风雨雨,鸿基木业已从量的积累实现了质的飞跃。

  如今,鸿基木业已发展成为占地230 亩,拥有四个工厂和一个物流配送中心的大型木制品生产销售企业,而且触角还伸向国际市场,并与日本助友商事株式会社、龙口木材株式会社,以及瑞典卡斯科、美国阔叶木外销协会(AHEC)等知名企业建立了长久的合作关系。

  四川木门行业正因为有了像鸿基这样的民族品牌,有了像周先哲这样的实干家,才有了今天的发展规模。

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